销售跟踪开发模式经典语录---手机呼叫中心录音系统-智谷大数据影楼婚纱管理系统

发布时间:2017-05-11    浏览量:2136

进客量少是因为您没有开发进客渠道方法。比如:自然进客渠道、转介绍渠道、异业联盟渠道,电话邀约渠道、QQ渠道、搜索引擎渠道、大众点评渠道、微信渠道等等进客渠道。请问您的渠道您有多少呢?发展不好就是渠道细分考核出现问题。

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执行挖客销售时前面执行的很完美,但在最后环节执行不好,也是一件失败执行项目。销售挖客首先就要考核三大效率,转换率、邀约率、成交率,如果三大效率其中执行一个环节有问题,挖客销售您就干脆不用开始,

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基层与高层对待一件事情的理解与看法是不一样的。对待一个客户不成交高层应该给基层建议,但是凭基层添枝加叶的描述总结就会让主管判断方向错误,最后制定销售策略也有出现问题。所以主管最需要的员工与客户最真实的沟通录音、微信、QQ等记录来作决策。这问这些数据您在哪里呢?

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挖客转介绍硬性指标是指在执行时奖罚分明,没有借口。企业越大硬性指标要求越严格。有一句话,爬的越高摔的越厉害。会摔下来的一般是没有硬性指标及考核机制,企业盲目扩张,最后没有考核到位,没有考核员工、没有激发员工的潜能,最后员工走了还会说企业管理松散。

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要想作好服务流程挖客取决企业是要还是一定要的问题,也就是挖客软性指标与硬性指标的问题,什么是软性指标,也就是有每个员工指标说明,员工完成就完成,没完成也没有也就算了,没有奖跟罚的执行,这样等于没有定指标,员工没完成罚的心惊胆寒,员工有完成奖的心花怒放,让员工挣到钱,让强者生存。

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