影楼年底如何定明年战略规划-博诚erp分享
发布时间:2021-01-05 09:25:05 手机热度:7 电脑热度:244

影楼年底如何定明年战略规划-博诚erp分享;最近,有很多影楼管理人聊天的时候会问:年底了,我们影楼该如何做明年的战略呢?今天,小编就分享给广大影楼管理者一个最基本制定战略的方法:【五三一】。那么会有很多影楼的管理者或者老总会问:什么叫五三一?

简单来说就是:看长远的五年、想后续的三年、认认真真干下一年


看长远的五年

      影楼的战略规划与管理要看5年。看5年后的我们影楼行业以及自己影楼事业应该是什么样子。但是,如果一下子让我们影楼的老总面对这个问题,小编想很多老总可能一时无法回答。
     那小编建议,影楼老总们可以换个问法。您可以试着问自己“今天,哪件事我们不做,5年后一定会特别后悔?”也许这个问法,就会激起我们老总怕损失、害怕失去的心理,让我们影楼老总油然而生出一种紧迫感而不得不重视。即便如此,要是我们老总还是无法回答,怎么办?
      那我们可以尝试增加信息环境。什么是信息环境?就是我们对一件事的信息掌握多少。掌握得越充足,你的信息环境就越好,你就能更好预判未来5年后的样子。
如果不充足,怎么办?可以多看
行业报告,多和同行交流,从而增加信息环境。


想后续的三年

什么是想三年?其实就是,三年后,你的战略目标是什么?
      比如你判断,未来影楼的市场是怎么样的,需要有什么样的预案来驱动您的影楼事业。那么,你应该问自己:三年后,我的业绩规模应该是多少才行?我的人员编制应该要多少才可以维持正常的订单流程“生产”这些,就是你的战略目标。
关于如何
制定目标,小编这里就不再赘述了;

在这里,制定战略目标时,小编给影楼老总们一个小建议。
      那就是影楼管理中制定战略目标,不要陷入渐增式成长的束缚,可以尝试用设立颠覆式的目标来激发团队一起思考。简单来说,当我们总是谈论20%~30%的增长时,我们的思维就永远被
局限于渐增式成长模式里。我们需要的是,始终思考如何实现多倍以上的指数级增长。这时候,你会发现真正跳出了思考的束缚,激发了你和组织的潜力,从长远和全局去寻求机会。


认认真真干一年

制定了三年后的战略目标。为了真的实现这个目标,接下来,我们就要按照目标制定,脚踏实地的从明年开始认认真真干一年。


怎么干?

70%的工作,要仍然做现在的业务,保证你现在的业绩继续增长然后腾出30%的精力,做那些,能实现这个战略目标的事。在用腾出的这30%精力为战略目标做事的时候,因为和业绩无关,负责的员工多数会认为这个事不重要。所以,为了所有人都重视这件事,腾出30%精力做的这件事,我们建议把它命名为:必赢之战

要和员工打好这个战役,那就是,影楼老总一定要把目标进行合理的拆解,拆分任务是加减法,而拆解任务是乘除法。做个举例可能影楼老总或管理层会更清晰一些:

一年完成2500万的目标。你不要把它拆成12个月,每月208万,这是拆分。

那什么是拆解?

假设,100个和客户沟通关系中能够产生1个订单。250个订单就能完成2500万目标。这时你全年2500万目标=(100个沟通关系×250天)×(1/100)×(2500万/250)其中,1/100是你沟通方式的转化率,2500万/250是你一单平均的客单价。这时你就知道每天应该让员工具体做什么了:每天至少要有100个有效沟通方式。这就是拆解;
一旦你把目标拆解成任务,变成乘除法关系,你会发现,你的关注点就变了。
为了完成2500万目标,你关注的就不是每天要完成多少万。而是变成了,你是否还有没有办法提高客单价?你是否还有没有方法提高转化率?果能提高这些,就能帮助你完成目标。这就是把目标拆解为任务,把完成目标变成乘法关系;而不是把任务拆分,拆成加法关系。


最后的话

      刚刚上文讲过,我们的目标一定是要进行拆解不是进行拆分,那么拆解的过程中一定是要有数据作为依托,所谓数据就是我们影楼老总或管理层一定是要自己知道能够“吃”多少业绩,“吃”的太多流程跟不上就会肥胖造成流程堵塞影响客户体验感进而影响转介绍和基业;“吃”的太少,导致企业“营养不良”员工效率浪费进而浪费公司的财力和资源;
     博诚影楼管理软件以及智谷客资系统,提供专业的数据分析,在客资的转化提高,以及合理的“吃”上面提供数据分析,给您更明细的企业分析,帮战影楼更科学的可持续发展;


年底了,祝福各位影楼老总的的企业可以制定出符合你自身特点的战略目标并好好的执行它,相信来年总结的时候会发现自己已经有所蜕变!


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