影楼要有可观的回报率,离不开产销平衡
发布时间:2021-01-15 07:17:35 手机热度:7 电脑热度:239

      “全年都努力了,全年工作都很忙,全年客资和订单也不差,全年拍摄档期都很满?可是就是不赚钱呢?”

      “天天不是在加班,就是在加班的路上!天天不是在学习,就是天天在学习听课的路途上!可是回报率怎么就那么低呢?”
您是不是也有这种感觉呢?

      最近很多影楼都在总结和分析以及制定来年计划,可是耳边经常听到一些BOSS在抱怨?俗话说的好“一分耕耘,一分收获”,这句话我相信激励了不少人,大家都想为能有更好的明天,更努力去完成既定目标。但在残酷的现实中,有些努力并不是一定得到回报,或者回报达不到预期的现象;

这是一个普遍的现象。在影楼管理中,想要有可观的回报率,我们老总们需要理解到什么
产销平衡与投入产出

01

投入产出比

那什么叫做投入产出比呢?先看一下公式:
投入产出比:也称为投入产出率(投资回报率),英文缩写为ROI,投入产出比的计算公式是:
R=K/IN这个公式中,R:是投入产出比,K:是投入资金总额,IN:是项目周期内每一年的产出增加值的总和

投入产出比周期:

影楼业绩或影楼渠道客资中投入产出比的计算周期,目前行业内有两种观点:

1、影楼达到正常产出时的一年收益或净收益;

2、影楼从一开始运行到目前结算的收益或净收益总和。

目前建议普遍采用第二种计算方法,只用一年的收益来计算显然是无法准确评估影楼客资成交的整体水平的。

举个比较好理解的案例:

例如我们影楼A:在XX年所有渠道的投入总额为25万,完成的所有客资订单总业绩为150万,那么我们影楼的网销部的投入比是:

25/150=16.7%=1/6

那么我们用简易的把它的含义理解为“项目投入资金与产出资金之比,即项目投入1个单位资金能产出多少单位资金”。其数量常用“1∶N”的形式表达,N 值越大,经济效果越好。

02

产销平衡

      所谓产销平衡通俗的来说就是我们消耗的订单要与新的订单有所平衡。当您的新单量超过您的消化量时,您需要增加消耗掉订单的相应人员,这无疑是业绩增加的趋势,这个时候也需要控制消化情况以免出现误件导致客怨对企业品牌力造成影响;
       当您的新单无法满足后期消化量时,那么您的业绩就出现下滑,人员成本就凸显出来了。所以通过博诚系统的流程管控,需要我们管理层了解目前企业运营的产销是否平衡,依据数据才能把控方向,做到有的放矢。


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