影楼企业如何面对商业困境?(二)
发布时间:2021-08-06 06:00:21 手机热度202 电脑热度3832

影楼企业,同质化竞争严重,线下业务萎缩,线上业务打不开,这是当下商业普遍的困局。

     很多创业者、生意人,也曾努力转型,投入新风口,拥抱自媒体、短视频、直播;但投入不小,收效甚微。

      于是,很多创业者、生意人开始变得逃避、佛系、甚至躺平!

      这是一个危险的信号!

     但是,该努力的也努力了,该投入的也投入了,没好转,又能怎么办?

      这些商业困境,到底该如何面对?

本文将从策划的角度,分享“面对商业困境,不要逃避这5件事,做好这5个细节一切都会好转”,供大家参考。


三、不要逃避共识成交

找到自己的信心,还要让人愿意信任

逃避共识成交,只会让自己孤家寡人:

在商业困境中,很多创业者和生意人还会逃避努力共识他人、成交他人,因为这会很累。

但是,请创业者和生意人注意这几个真相:

  1. 没有共识,就不会有信任

  2. 没有成交,就不会有收入

  3. 建立共识很困难,但这种困难对于同行也一样

  4. 商业的进化,就是不断打破旧的共识,建立新的共识

  5. 如果老板只低头做自己,不去努力共识客户和伙伴,那只会让自己成为孤家寡人

找到自己的信心,还要让人愿意信任:

具体怎么做好共识成交,可以从以下几个细节做起。

  1. 第一步:去共识对方遇到的问题、情绪、痛苦

  2. 第二步:去共识对方解决问题的需求、经历、和痛点

  3. 第三步:去共识对方的认知,帮助对方更新信息、观念,建立新的认知

  4. 第四步:展示自己的实力、案例、价值、背景,给出让对方信任的理由

  5. 第五步:抓住客户解决问题的迫切性,和占便宜的心理,搞定客户成交

提醒:

对于创业者、生意人而言,成功让客户下单、买单是成交;

成功让伙伴认同、信任也是成交;

成功让下属信服、追随更是成交;

共识和成交无处不在,虽然它并非无所不能,但离开共识和成交,必将一事无成!

四、不要逃避深度思考

找到自己的定位,还要让人迫切需要

逃避深度思考,只会让自己低效努力、疲于奔命:

在商业困境中,很多创业者和生意人,对自己的事业早已在内心固化了一些思路、模式和成见,基本不会再去深度思考。

但是,请创业者和生意人注意这几个真相:

  1. 当今商业上的变化,历史最快

  2. 即便是抓住商业本质的人,也有看不清、看不懂商业变化的时候

  3. 国人的聪明,会让商业有大量、快速的变形、变种,任何人稍不注意都会中招

  4. 在企业和团队中,能对事业做战略性思考的人,只有老板;

  5. 老板逃避深度思考,则整个企业、生意都会驶向未知的远方,或误入歧途,或撞上冰山,命运难料

  6. 很多创业项目、很多生意,都在忙忙碌碌、热热闹闹中死亡,因为缺乏深度思考,做事就扎不了根儿,老板就是在带着大家低效努力和疲于奔命

找到自己的定位,还要让人迫切需要:

解决这个问题,创业者和生意人要养成深度思考的习惯。

需要深度思考的内容,主要有两点,一是如何定位自己,二是如何制造迫切的客户需要。

提醒:

创业、做生意,不是客户越多、朋友越多越好;而是越精准、越优质、越有粘性,才越好!

如何有策略地选择客户、有标准地挑选客户、有识别地拒绝客户,有流程地服务好客户,这些都需要创业者和生意人不断深入思考!

五、不要逃避实践实干

找到自己的方法,还要让人认同和满意

逃避实践实干,只会让自己架空、虚耗:

在商业困境中,很多创业者和生意人会逐渐逃避实践、实干,因为失败太多、不敢躬身入局,或者欲望太多、不舍得逃离舒适区。

但是,请创业者和生意人注意这几个真相:

  1. 靠一个BP(商业计划书)就能拿到资本投资的时代,已经一去不复返了

  2. 靠一个想法、创意、专利,就能把合伙人召集起来,把钱召集到位的时代,也已经过去了

  3. 现如今,如果自己不首先做出结果,做到一定数据,则不会有人傻傻地去相信和投资

  4. 一切投机取巧、逃避实干的想法,都不可能有好的结果

找到自己的方法,还要让人认同和满意:

造成创业者、生意人不愿意去实干的原因,是因为“传统实业太难做了、新兴自媒体、短视频、直播套路太多了、水太深了”。

解决这些问题,其实并不困难,不妨从这几点做起:

  1. 一切的迷茫,都跟缺乏有效的方法有关

  2. 简单地说,只要找到方法,让人能够通过实干看到有效果、拿到结果,创业者和企业家们就会义无反顾、倾尽全力地去做

  3. 找到有效的方法也并不困难,就是在实干中一点一点去摸索、实践、不断总结经验、复盘、改进,然后再投入实践,如此反复就能得到

  4. 当然,找到对标的企业、项目、生意或账号,在某些思路和内容上,借鉴他们,是有效的捷径

  5. 但是,主体的方向、思路、结构、流程,必须是自己的

  6. 所有摸索、实践的内容重点,都是让目标对象(如客户)认同和满意

  7. 就像自媒体、短视频的内容制作,秘诀在于做观众需要的、想看的,而不是创作者想表达的、想展示的

提醒:

在创业、做生意这件事上,真正的秘诀都是自己摸索出来的,在市面上流行的、那些包装精美的秘籍、秘方、捷径、都是广告、套路和镰刀!

创业者和生意人,只有在实干中,才能发现自己的方法和秘诀,这是我们面对商业困境、解救自己的核心秘诀,没有之一!


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