做影楼管理的，最头疼的就是搞不定人；

搞不定人的事情里，最头疼的就是说服不了人，比如：

1. 管理说什么，下属听什么，但具体做的时候，下属该怎么做还怎么做

2. 管理越恼火，下属越不为所动，“你恼火你的，还不是得依靠我去做事”

3. 管理以为说服了下属，下属的接受态度也很好，但没多久，下属又重回老路

4. 下属们把领导的脾气、习惯都摸透了，领导说什么，都被下属算计得死死的

管理者如何提升说服力，如何打破“说服不了、搞不定人”的瓶颈？下面我们分析分析：（一）

01放下权力和身份

首先要放下，对下属威逼利诱等简单粗暴的说服习惯

领导提升说服力，第1步是要放下权力和身份，这也是开启真正说服力的第1层境界。

请注意：来自组织赋予的权力，最没有说服力：

很多人都有这样的认知误区，以为做了领导就有了权力，就能发号施令，下面的人不需要说服，就得自动听命于领导。

我们用一个例子来说明：

小王在影楼勤勤恳恳干到了第三年，各方面的能力都有大幅的提高，这时候小王跟领导提升职加薪。

领导说“你的工作表现确实不错，进步也很大，客户也都很满意”，“但是，公司有公司的规定，每年只有一次加薪的机会，那就是年底的综合考评，所以你继续努力，年底肯定给你加薪”。

这时候，小王淡淡地说：

1. 这是公司的规定，不能破例吗？（领导说当然不能，单独给你加薪，对其他人也不公平）

2. 那这三年我在公司的加班，公司没有加班费，也是公司的规定吗？（领导不置可否）

3. 劳动法规定，加班必须有加班费，公司的规定能大于法律吗？（领导开始冒汗）

4. 公司有销售奖励制度，目前还有奖金没发，这又是什么规定？（领导无法回答）

做领导的，要清醒一点：

如果在“责权利、规章制度、法律法规”等层面去较真儿，领导会漏洞百出，能被攻击得体无完肤！

除非企业把规章制度、管理执行做得合情合理、滴水不漏；

否则，领导用“领导身份、权力、地位”对下属用威逼利诱的方式进行说服，下属最多是迫于无奈的配合，而在心里对领导进行谩骂。

聪明的领导，为了提升说服力，首先会这么做：

1. 会放下领导的身份、权力和地位，再想办法

2. 会改掉动辄行使权力的习惯

3. 会改掉威逼利诱等简单粗暴的说服习惯

提醒：

一切掺杂权力的说服，一切威逼、利诱，本质上都不是说服，而是权力者的管理无能。

放下权力，放下身份、离开位置，就不会说服的领导，不配做领导，是领导的门外汉。

02放下教育和说教

其次要放下，对下属循循教导、事事说教的沟通习惯

领导提升说服力，第2步是要放下教育和说教，这是真正说服力的第2层境界。

做领导，要避免“给人上课、洗脑”的陷阱：

一说到领导的说服力，有一种领导最有自信，这种领导非常善于给人“上课、洗脑”。

这种领导，不是企业或组织的一股清流，而是企业或组织的毒瘤。

诚然，借助从外面花费大量金钱、时间学到手的一些话术、套路、思维模型等等，这样的领导可以对下属进行“思维上的降维打击”。

但是，这种领导说服下属的效果，具备极强的负面效应，领导自己和被洗脑的下属，会痴迷于“给人洗脑，给人上课”，而离实干渐行渐远，最后脱离实际，走向死路。影楼会员管理 

放下教育、说教等好为人师的习惯，才能真正提升说服力：

1. 不说“你应该如何如何”，比如：你应该努力工作，你应该主动加班

2. 不说“你要怎样怎样”，比如：你要把打工当事业，你要有主动工作的积极性

3. 不说“如果你怎样，就会怎样”，比如：如果你努力工作，就会升职加薪，如果你主动积极，就会有更多的成长

4. 不说“你怎么做，不就怎样了吗”，比如：你昨天加班做完，今天不就可以更轻松了吗；你如果早听我的，现在不早就挣到多少钱了吗？

让自己的经验、教育变成稀缺品，领导才有价值：

做领导的，如果不能对下属做教育，这似乎有些“可惜了教育机会，也让领导难以分享价值”。

但是，只要换个角度，领导们就能很好地理解这件事：

1. 但凡能做到领导位置上的人，都有其过人之处

2. 但是做领导的人，在管理上，并非能够绝对专业

3. 在自己并不专业的领域，不要轻易去做指导、指点，这是领导对自己的保护

4. 领导克制自己好为人师的欲望，就是保护了自己，避免自己去露怯

5. 时机恰当，领导再对下属进行适当的教育、提醒，才会让自己的“领导经验、教导下属”变成稀缺品，变得有价值，为下属们所期盼

提醒：

做领导的，要想提升说服力，放下教育和说教的欲望，不去好为人师，这是必经之路。

所谓“用师者王、用徒者亡”；

领导要想办法以下属为师，去掌握他们的情况；

只有当下属主动以领导为师，领导才有指点、教导下属的必要。

（下期待续....）