在做业绩赚钱这件事上，一直有这样几个问题困扰着许多门市销售、创业者、生意人：

1. 面子到底重不重要？

2. 放下面子就是跪舔吗？

3. 如果不是，那什么是真正的放下面子？

4. 放不下面子，真的赚不到大钱吗？

5. 又该如何正确地放下面子，去挣到大钱？！

本文，将从策划的角度，分享“以上问题的答案”，以及“正确放下面子的5个方法和步骤”，篇幅较长分两个阶段解读，供大家参考。

先来回答前四个问题：

1. 面子非常重要，面子背后是人情世故，是人际关系的基础之一

2. 放下面子当然不是跪舔，跪舔是无底线的自我践踏，跟面子无关

3. 真正的放下面子，是指放下虚荣而不是让人去不要脸，放下虚荣包含很多内容（见下文）

4. 放不下虚荣，就真的赚不到大钱，即便赚到了也会滋生了更大的虚荣，就会凭运气赚到，凭实力亏掉

正确放下面子的5个方法和步骤，详细分享如下：（一）

一。做好定位

创业、做生意都是做服务，服务好客户、伙伴、股东和社会是本质

正确放下面子的第一步，是做好自己的定位，所谓定位定天下，其实创业者、生意人最重要的是定位自己。

创业者、生意人的社会地位，是面子问题的“社会根源”。

创业者、生意人在社会上到底是个什么地位，在学生和家长的心里其实是最清楚的。

孩子长大了，首选的是进入政府、机关、国企、医院、学校等机构，去打工、创业、做生意，是排在这些机构之后的最后选项。

但是，一旦创业成功、把生意做好，能赚到的钱，却又是上述那些机构所望尘莫及的。于是，这就滋生了一个心理现象，创业者、生意人这个群体，总希望通过成功来证明自己，重新获得社会地位和话语权。于是，我们看到了某些成功的企业家出现这样的现象：获得成功后，总想对社会指手画脚。

那么，创业者、生意人，到底该如何定位自己呢？

1. 其实无论是政府、机关、医院、学校等机构，以及企业、个体户，都只有一个身份，那就是“为人民服务的服务者”

2. 区别在于前者的“考核标准、服务报酬”，由国家负责发放；而后者“没有上级考核，服务报酬需要自己在服务中自行解决”

3. 基于上一点，创业者、生意人的服务定位就非常清晰，那就是“客户是衣食父母”

4. 但是，这与旧社会不同，服务者与被服务者之间，并不存在阶级对立关系，而是彼此需要、相互成就的关系

定位自己是服务者的角色，有什么好处？：

1. 定位自己是服务者，就可以在任何时候，帮助自己找到正确的定位

2. 能时刻明确目标对象是谁，存在哪些现状、问题、需求、痛点，能帮他们解决什么问题

3. 能时刻定位和清楚，自己提供的服务存在哪些流程、标准、边界的问题，反思如何改进

4. 以服务对象为师，用师者王，就能让自己保持清醒、远离浮躁迷惑，有效积累、成长，不断获得成就、成果

二。躬身入局

创业者、生意人要放下身段躬身入局，有个创业者、生意人的样子

正确放下面子的第二步，是自己躬身入局，是做什么要有一个做什么的样子。

为什么要躬身入局？

事实上，在创业者、生意人中，有相当一部分人是用“投机思维、资本思维”在做创业，简单地说就是“看准一个机会，待时机成熟，大举投资进入，期望成为抓住机会的成功者”。

这种做法不仅错误，而且贻害无穷：

1. 但凡以投机思维、资本思维开启的创业项目，必定以自己眼光为出发点，谋求眼光、情怀、智慧等自我认可的回馈

2. 而投机者和投资者并不入局，创业团队和负责人，会自动延续投机思维、投资思维，难以开展全面的“创业思考和探究”，对成功的渴求度也不会很高

3. 于是，创业团队和负责人会挖空心思讨好投机者和投资者，谋求做出让投机者、投资者满意的“画面和结果”

4. 而放下面子第一步“做好定位”，创业者服务客户定位，就被很隐蔽地改成了讨好者的定位，而客户、伙伴、股东、社会，这些本该被服务好的对象，却被遗忘、遗弃

5. 创业者、生意人自己不躬身入局，把需要绞尽脑汁去创业的工作假手他人，以此开局，则败局已定

创业者、生意人该如何躬身入局？

躬身入局，就是把自己扔到事情里，放下身段、投入实干，不光真金白银的投入，还把自己的时间、精力、心思，全都投入到创业项目或生意中去。

（下期待续....）