如何打造可复制的销售团队
发布时间:2020-12-17 06:50:01 手机热度112 电脑热度6003

成功对于不管是大型影楼还是小型工作室来说,各有不同,但成功的销售团队都应具备良好的工作氛围、广阔的发展平台、优秀的团队成员、高效的工作成果以及分工明确的工作职能…那么,如何打造成功团队呢?
万物皆可复制


任何行业建立团队并不是一件容易的事。我们摄影行业的销售团队往往更加的困难,因为扎根行业好的销售人员难找,新入行的销售人员又缺乏一定的行业经验;所以一个优秀销售团队的建立,很大程度上要依赖于团队领导的作风和对团队成员的挑选。一个成功的销售团队,并非一定是每位销售都是很厉害的销售能力,而是要借助不同类型的重要角色和有益的多样性来维持团队的分工平衡,每个销售人员都有各自的所长。团队的组织平衡对于团队建设有着不可估量的益处



每个影楼都有自己的企业核心文化,而这种核心文化是来自于领导者,而不是管理者。这两者是有本质不同的,管理者是让团队员工用最有效的方式知道自己的目标与工作方向,顺着这个目标与方便能够创造更高的价值;而领导者则是确定个人的优势和弱点,影响企业的经营方向与发展愿景,并将员工团结在一起,创造出和谐与公平的工作环境,让员工感觉到自己是被感谢、被承认、被尊重,并且得到了应有的薪酬与福利。

HOW怎么建?


智谷客资系统从团队建设着手,通过员工的职能不同划分客资的报备人员、跟踪人员、邀约人员与审核人员。这样一个销售团队就分工明确,专人做专事,合理的交接能够更好的对客资的开发到成交有一个良性循环的过程,进而提升业绩实现人人获利



作为管理层或者领导,不应将大部分时间都用于会议、没方向的管七七八八的事儿或者对下属工作总有很多不满意不放心,总是亲力亲为,一个真正能够获得持续盈利的销售团队,必须依靠团队的力量,而非过度依靠能力强的销售人才。好的销售团队,一定是能够通过销售团队中的销售精英培养出更多的销售人才,领导也要进行有效授权,才能使整个销售团队充满活力,使团队产生裂变。

HOW如何管?


智谷客资系统能够做到销售跟踪中的日程设置【案例】的方式,定期将好的案例分享,不好的案例提出让员工避免触及。同时根据跟踪中成交的案例能够有效的帮助员工学习销售精英们的沟通能力(含电话录音微信聊天等工具截图);另一方面,销售团队在沟通过程中如果对客资的放弃,可以有管理层进行审核,层层过滤做到客资的最大化;




真正高明的领导,在于能够有效影响他人,让员工自觉、合理、有方向的地去做好销售工作,充分激发员工的获取欲和销售潜力。对在这个过程中表现出进步与突出工作能力的员工,给予相应激励基金的表扬,鼓励员工挑战自己,同时也能够通过这种方式培养成为将来可以委以重任的管理人员实现团队裂变。而这些不是靠领导的个人主观感觉,而是要有强大的数据支撑,用数据说话,做到人人心服口服。

HOW如何制?

智谷客资系统能够做到详细的数据分析,通过数据分析领导可以实现【经营会议】所谓经营会议指的是通过已经建立的销售团队中在实际销售跟踪过程中出现发现问题、解决问题、完善沟通机制。同时数据分析帮助领导与管理层知道管理方向、业绩目标,让员工明确自己努力的方向;不是盲目说大话、做无依据的重复之事。

司越发展,领导越是要弱化自己,正确战略的制定和实施、关键员工的培养和重用、组织运行的高效,以及企业文化的培育等方面,表现出领袖人物独具的特点,引导企业走向良性发展的轨道,打造成功的销售团队。如果您需要更多团队建设知识可以联系小编18950063480(同微信)




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