影楼该如何进行市场定位?
发布时间:2021-01-29 05:51:08 手机热度1088 电脑热度4326

    在影楼市场营销的领域,大家都熟知一句话“定位定天下”,通俗的说就是做好了市场定位,在影楼营销上就成功了一半,如果影楼市场定位没做好,那么之后所有营销上的努力,都可能是白费的。

那影楼到底如何进行影楼市场定位?

01市场调研

     做影楼市场定位先要充分了解影楼市场,要做客观真实、详尽的市场调查做市场定位,要先了解市场,这需要做好市场调查:

  1. 搜集所在领域婚纱摄影市场的全部信息、数据、新闻等;

  2. 搜集所在领域婚纱摄影市场中的主要企业信息、了解他们的数据;

  3. 实地调查婚纱摄影市场的实际情况、套餐价格、客流、订单率等;

  4. 调查市场上出现的新产品、新基地,新拍摄风格,新婚纱等;

  5. 委托第三方,进行有针对性、有设计的市调、覆盖主要的目标市场;

  6. 向合法的第三方直接购买,直接获得相关的市场信息

  7. 形成市场调查的全部信息、确保没有遗漏的项目

     市场调查工作不是一个阶段性的工作,而应该是一个周期性的工作,即以年为单位,对市场信息进行周期性、不间断的收集、调查,确保自己随时掌握市场信息。

02市场分析

    我们影楼企业的经营者要对婚纱摄影市场进行全面分析,包括客户分析、竞争对手分析、趋势分析;完成了婚纱摄影市场调查,接下来要对婚纱摄影市场调查的信息进行全面的分析,这包括:

  1. 客户分析:分析客户大数据,了解客户画像,客户是谁,有何特点.

  2. 竞品分析:分析主要竞品,了解竞品的特点、卖点、客户反馈等.

  3. 竞争对手分析:分析竞争对手,了解竞争对手的战略、计划、目标.

  4. 市场环境分析:分析市场环境,找到影响市场的各种因素.

  5. 市场趋势分析:分析市场趋势,预测市场走向.

  6. 行业政策分析:分析国家政治、指导意见,解读行业趋势.

     市场分析有一整套的方法和工具,但使用起来需要有足够的数据做支撑,数据的有效性决定了分析结果的准确率,通俗的说市场分析就是更进一步的了解客户、竞品、对手、预测市场趋势。

03市场细分

     对婚纱摄影市场进行划分,根据不同的客户需求、产品特点进行市场细分市场定位的第三步,是对市场进行细分,这包括:

  1. 市场细分有很多类型,比如根据地域细分、根据人口细分等.

  2. 实战营销的市场细分,是根据消费者的进行细分.

  3. 根据人群进行性别、年龄、职业、收入情况等.

  4. 根据消费习惯细分可以分为冲动型、深思熟虑型、日常采购型等.

  5. 根据使用场景细分可以分为居家使用、出差使用、户外使用等.

     婚纱市场细分的目的,是准确找出客户购买婚纱套系最清晰的画像,如在什么情况下购买,在购买时需要满足什么需求,解决什么问题,达到何种满足!

04定位对手

     找到适合自己对标的竞争对手,分析和学习竞争对手的市场定位,做好了市场细分,先不着急给自己做定位,要先定位竞争对手:

  1. 在目标的细分市场上,找到适合自己对标的竞争对手.

  2. 分析和学习竞争对手的市场定位、营销活动、优势等.

  3. 研究和学习竞争对手,汲取竞争对手在市场中的经验教训.

  4. 找到竞争对手的软肋、不足、找到市场竞争的切入口.

     如果在目标细分市场里没有竞争对手,不妨跨界去寻找同类型的竞争对手,总之要找到一个可以自己观摩、研究、学习的对手或对象.

05定位自己

     选择自己的细分市场,结合自己的优势为自己做精准的市场定位。市场定位的最后一步,定位自己,这包括:

  1. 根据自己的优势选择自己的细分市场.

  2. 以自己为准对市场进行新的定位,把自己和这种需求做强连接.

  3. 根据自己的市场定位,推出相对应的婚纱套系与营销活动方案.

  4. 找准自己的市场定位,找出自己营销活动的卖点.

     影楼市场定位是营销战略核心基点,做婚纱摄影市场定位不是拍脑袋,需要通过市场调查、市场分析、市场细分、定位对手、定位自己五个步骤,来逐步找到在自己的优势上,最适合自己的精准市场。

     需要提醒的是,做好影楼市场定位一方面是充分认知婚纱摄影市场,一方面是充分认知自己,在充分认知自己的基础上,利用自己的优势做市场定位,可以在消费者心里起到重新划分天下(市场)的作用,这才是真正的定位定天下!借助影楼管理软件我们博诚erp可以很多的为您相应的定位做出数据支持~


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