比心~，博诚erp每周课堂又见面啦~

前言：上学那时，我们校里举行演讲比赛，现场每班抽取一人代表参加。班里50人，五十分之一的“幸运”偏偏落到了小编头上。19岁之前，从来没有被这样的“幸运”照顾过，为什么这次如此“幸运”？我没任何准备且紧张到无法呼吸，那次的演讲，至今不愿回想。有时候心中做了千万个假设：假如我精心准备了讲稿，假如大胆一些，自信一点……

然而，现实中再也没有这些假如....从毕业后迈入职场，从销售做起也是有过这样的经过，但是恰恰是这种让我更快的成长....

    有名言：“一个人的一生中会碰到很多机会，但机遇只偏爱有准备的头脑”。演讲前，做好充分的准备；登台后，才能胸有成竹，展示出最好的自己。小编的那次尴尬的演讲，因为觉得五十分之一的概率不会轮到自己便什么都不准备，以至于最后慌乱成一团，未开始就已经自乱阵脚，何谈成功？不管是演讲还在我们企业的销售人员，在和客户沟通中就相当于演讲，只有声情并茂并且善于察言观色做好应对措施，才是销售人员培养的第一要素。
那么我们要从以下几方面做好充分准备：
1、充分了解受众，明确“对谁说” 。
2、尽全力准备各种方案应对，逻辑清楚。
3、培训时多模拟练习，反复磨合应对能力。
4、熟悉公司内部各展示物品位置与方案。
5、从自己擅长的领域获取力量。
    所谓“胸中有丘壑，立马振山河”，当一切准备妥当，眼前自然就会出现诗和远方。

1、不做躲在幕后的“工蜂”，勇于彰显自我     
    从小到大，，我们听到的最多的话就是“文静点儿”，“声音小点儿”等。而那些工作出色，勇于表现自己的人通常会被人认为”强势、专横、咄咄逼人”。这种种原因，让人格外容易“怯场”。以至于习惯于站在一边，只知道工作、工作、再工作，像一只工蜂，直到老死而后已，甘愿一生做优秀人的陪衬。我们没有能够治愈“怯场”的药，有效的办法就是做好准备，调整好心态。
     心理学上个词叫“自我效能感”，所谓自我能效感是个体对自己能否完成某一项目所进行的推测与判断。“自我效能感”的高低之分，会影响着一个人处事的情绪和能力。想想当初的我，束手无策、畏缩不前、恐慌羞涩，自我效能感极低，即使有成交欲望以及各种方案可是这时候还有表达的欲望吗？所以说销售人员不打无准备的战役。

2、拥有临在力量，坚定自信，轻松驾驭。   
    所谓临在就是在销售过程中上存在感十足，并让消费者切实感受到。只有对自己提供的建议或者方案的内容十分自信，你才可能拥有强大的临在力量。尽情发挥出自己独特的销售气场，牢牢吸引住消费者。处于临在状态，不仅销售员全身心投入，消费者也都全神贯注。这样的销售，必定是成功的。
那么常规的建议怎样更快更好地沉浸临在呢：
1）讲开场白时眼睛看着受众，快速掌控全场。
2）专注于推介内容，全身心投入并及时察言观色。
3）放松呼吸，放慢语速，说话注意停顿。

小结：销售的人才培养需要有一个过程，不单单要靠员工自己的领悟以及灵性（敢为先锋与积极表达）更重要的是有据可循，成功的销售案例与失败的销售案例能够让员工更快成长避免误区，博诚旗下智谷客资系统，通过客资的开发与邀约成交一系列的成交轨迹的记录可以让员工及早学习优秀销售人员的成交经验，学以致用。

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